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楊陵江要用1919隔壁倉庫“千城萬店”計劃告訴你怎么賺錢
2020-08-10 17:23:09   來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網   作者:特約記者 易卜蓮   

8月7日,一個堪稱酒類流通行業的“千城萬店”計劃日前在青島拉開帷幕。1919隔壁倉庫店巡回路演開啟,一個中小酒商的轉型之機也隨之展現出來。


(1919六年投入數十億沉淀資源駛上良性發展軌道)

今年很多酒商受疫情影響,早已經領受到了電商和新零售對傳統生意模式的沖擊。迭代升級、資本整合、行業重塑,酒類零售的新一輪“自我革命”勾勒出的一個更加智能、更加顛覆性的未來,正拉動他們必須做出調整。對此,在路演中,1919董事長楊陵江直言,選擇1919隔壁倉庫,就是選擇了未來,選擇了趨勢。


(1919隔壁倉庫模式為酒商轉型帶來新機遇)

事實上,1919從最初不被理解的“顛覆者”,到引領行業變革的探索者,推出1919隔壁倉庫這種模式,或許正是中小酒商為數不多的轉型機會。

據公開資料顯示,1919隔壁倉庫店已開設700多家,之所以擴張迅猛主要源于:品牌夠大、門檻夠低、產品夠全、市場夠廣、訂單夠多及經營夠活。

隔壁倉庫雖小,但勝似星星之火。而這把火,主要來自于1919隔壁倉庫能夠給加盟商帶來的一系列轉型發展紅利。

隔壁倉庫,新模式解決酒商轉型痛點

平臺·資源


(詳細解讀1919的合作模式)

1919推出隔壁倉庫“千城萬店”計劃,主要是為了解決各個酒商所面臨的問題。

隨著渠道扁平化趨勢愈加明顯,在傳統模式中處于批發鏈條中低端的中小型酒商,承受著越來越大的壓力,如在貨源方面,拿貨價越來越高;在客源方面,則面臨線下渠道趨于飽和,線上獲客成本高等困境。

此種局面下,轉型成為中小酒商繼續生存的關鍵,但其又在轉型上面臨沒技術、沒方法、沒方向三大痛點,如何轉型?拿什么轉型?往什么方向轉型?

1919隔壁倉庫順勢而來。


(1919隔壁倉庫模式創新的競爭優勢解讀)

1919隔壁倉庫是1919在形成C端業務、B端業務、衍生業務三大板塊,實現了平臺化后,通過為傳統酒飲供應鏈注入互聯網技術和創新智慧化服務,為中小酒商提供的線上線下一體化轉型解決方案。


(楊陵江解讀1919隔壁倉庫加盟需要衡量加盟商的價值、管理、資源)

在這個方案中,1919將擯棄過去由自己全面管理直管店的方式,按照楊陵江的表述,“1919不再強調自己一幫人的管理有多好,而是要把加盟商擅長的管理、勤奮和友善,與1919的系統、數據、上游資源結合起來,形成一種最佳的管理模式。”所以,這一次1919隔壁倉庫的招商加盟,并不是沖著加盟商的資金來的,而是沖著加盟商的價值、管理、資源來的。


(楊陵江面對數百家意向合作者進行詳細講解)

那么1919隔壁倉庫究竟如何解決中小酒商的轉型痛點呢?楊陵江在路演中列舉了隔壁倉庫模式的五大優勢:

其一, 雙品牌背書,店面形象升級。

“1919隔壁倉庫+天貓智慧酒窖”雙品牌元素,比其他同類連鎖店更具市場影響力;采用“庫架合一”的倉儲式設計理念,可滿足大量貨品陳列、倉儲需求,并能同時兼顧進店體驗。相比傳統酒類銷售門店,更易獲得消費客群的信任與青睞。

其二,整合優勢供應鏈資源豐富SKU。

不斷擴大的規模讓1919供應鏈日益完善,目前已經與所有全國性名酒建立起直接的、戰略性的合作,同時還與全國品牌商、品牌區域代理商達成合作,囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、飲料等10000+個sku,為1919隔壁倉庫店搭建起了完善的供應鏈體系,形成了貨品豐富、價格有競爭優勢、SKU符合市場需求的商品池,能夠全面滿足隔壁倉庫店運營需要。

其三,依托1919平臺與阿里平臺,引流海量線上訂單。

1919自有to B、to C平臺,加上阿里系to B、to C平臺陸續接入1919隔壁倉庫店,將帶來海量線上訂單,為隔壁倉庫加盟商在原有線下生意基礎上帶來增量。

其四,金融賦能,提供純信用借款服務。

1919隔壁倉庫店加盟商可憑線上線下交易數據享受純信用金融借款服務,切實解決轉型資金不足的問題。

其五,專業系統為管理賦能。

自2014年新三板掛牌以來,1919用6年時間沉淀出了業內領先的管理系統,不僅能夠滿足隔壁倉管合租者管理經銷體系,管理客戶、訂單、業務員,同時能夠實現在線訂貨、促銷管理、聚合支付等,為加盟商管理升級提供強力保障。

以上種種,實際上都是圍繞建立一個以隔壁倉庫店為中心的銷售網絡,幫助加盟商依靠1919的品牌、數據、管理等賦能,形成線上線下、B端C端兼而有之的業務形態,從而實現全渠道的新零售轉型。

五大路徑,1919確保隔壁倉庫加盟商賺錢

權益·限額


(楊陵江表示1919目前正處于歷史最好發展時期,爆發就在眼前)

在商言商,藍圖再美好,賺錢才是王道。1919隔壁倉庫拿什么來確保加盟商能夠真正實現轉型賺錢呢?

楊陵江在路演中指出,1919不講行業、趨勢、理念、套路,只講實在,以下五方面將給加盟商帶來實實在在的權益:

首先,品牌帶來的線上線下銷售,即便按照目前1919加盟店中少部分營收最低的150萬來計算,以15%毛利,一年即可帶來20多萬毛收入,這20多萬實際也是品牌價值的體現。

其次,名酒配額及市場差價。憑借供應鏈的完善,1919目前已經是全國名酒流通商品的主要經銷渠道,不僅有著充足的產品配額,同時也有著比批發價還要便宜的差價優勢,隔壁倉庫店將通過實行星級分級制度,讓名酒配額數量與店的分級掛鉤。按配額來算,1年可獲得的名酒差價收益最低5萬,最高可達20萬。

第三,1919補貼員工工資和房租。根據星級,每個隔壁倉庫店都將獲得1-2人的人員薪資補貼以及門面房租補貼,最高20萬,最低5萬,每個月可報。

第四,針對消費者的品酒會、名酒搶購等活動支持,將幫助合作者鎖定更多消費客群,獲取更長遠的銷售收益。

最后,1919提供會免費培訓和酒廠原產地考察。


(參與1919隔壁倉庫演講現場座無虛席)

“1919新零售品牌力帶來的銷售+名酒差價+人員工資補貼+其他支持,開一個店四五十萬的成本基本上就夠了。1919不敢說讓店不虧,但如果老板管理得好,一定賺錢”,楊陵江肯定地說。

除了以上實在的權益,1919隔壁倉庫還設置了區域加盟限額,旨在保障區域市場內資源的合理有效利用,同時也給加盟商提供了區域保護,避免形成惡性競爭。

這一系列招商政策,折射出1919之所以快速發展的秘訣——那就是講究實際、追求實效。這對于期待轉型的中小酒商而言,可謂是最接地氣的選擇。


(8月9日楊陵江在福建泉州開啟了第二站路演)

而楊陵江在8月7日隔壁倉庫店全國巡回路演首站青島后,8月9日又馬不停蹄地在福建泉州開啟了第二站,并且接下來還將在全國各地緊鑼密鼓的招商。相信1919隔壁倉庫這把星星之火,很快就要燎原了。

編輯:李劍

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