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【直擊川酒振興推介會現場】酒類流通“獨角獸”1919的光榮與夢想
2020-08-10 17:16:35   來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網   作者:特約記者 易卜蓮   

一場關于川酒振興的推介會,將成都產區的五糧液文化體驗店、水井坊博物館、1919全國旗艦店、邛崍酒業園區等四個點位納入了參觀點位,這不僅是產區實際情況的縮影,也是川酒產業再進一步發展的核心支撐所在。正如四川省省委常委曲木史哈所說,四川白酒產業要感謝1919對推廣川酒做出的貢獻,同時也提出新的目標,目前全國川酒份額已有52.1%,1919需要在營銷上加大力度,趕上川酒份額比例,進一步挖掘川酒的潛力。

由此,《華夏酒報》將通過對川酒振興的調查和相關重要企業的訪談,為您揭示,肩負著川酒振興“新動能”的使命,是否能成就1919的光榮與夢想?


圖說:酒類流通企業首次參加四川省白酒產業會議,1919作為唯一代表參會

2020,庚子年,從疫情突發到洪災泛濫,當各大行業都面臨著沖擊之時,中國白酒行業同樣也面臨著巨大挑戰。據公開資料顯示,2020年1-6月,全國釀酒產業規模以上企業釀酒總產量2718.53萬千升,同比下降3.29%;銷售收入3952.46億元,同比下降3.37%;利潤838.14億元,同比增長0.72%。

據悉,川酒在上半年交出了一份優異答卷,規模、營收、利潤等指標領跑行業。

而在酒類流通行業,1919作為川酒“新動能”的支撐,一直實現著自己的光榮與夢想。

7月28日-29日,四川省召開優質白酒產業振興發展第二次推進會。與此前不同,與會代表首先前往1919旗艦店、茶酒吧參觀考察,1919也將川酒振興的重要角色,展現在行業面前。

政府“高屋建瓴”賦能“川酒振興”

疫情在上半年爆發以來,整個白酒行業面臨很大影響,但四川省各政府部門的積極作為,很大程度上幫助川酒加快了復工復產節奏,為川酒生產銷售企穩回升提供了強力支撐。最終呈現出一份靚麗的“成績單”。

1-5月,四川省白酒規模以上企業累計生產白酒149.7萬千升,同比下降2.9%,降幅比全國低近7個百分點,在全國占比從2019年底的46.7%提升到52.1%。

效益方面,1-5月,四川白酒規模以上企業完成主營業務收入1106.6億元,同比增長2.6%;實現利潤199.7億元,同比增長6.7%??v觀全國,四川省白酒產業營收、利潤分別占全國白酒產業的51.4%、36.1%,特別是營收占比超過行業一半的比例,再次夯實了川酒在全國白酒市場的“控股”地位。

白酒產業是四川省“5+1”現代產業體系重要部分。2019年,四川省白酒產量、規模以上酒企收入全國第一、利潤全國第二。今年上半年,川酒之所以能夠跑贏行業,的確有長期優勢形成的慣性,但四川省政府相關職能部門的主動出擊,在今年也顯得尤為重要。

同時,四川省相關部門早已認識到數字化、新零售等酒業發展新趨勢,早在4月,為進一步推進復工復產、復商復市、達產滿產,四川省商務廳就在商務部“雙品網購節”期間舉行了“餐+酒”資源對接會,合力推進數字化轉型。作為四川獨角獸、國內酒類垂直電商頭部企業,1919長期致力于數字化創新賦能酒飲終端,以完善的數據、金融、物流等運營方案,解決酒廠、酒商以及消費者的全新需求。這也是1919在四川省推動制造業高質量發展和川酒產業振興發展大背景下,被選中的原因之一。

“六朵金花”與“四大產區”強力支撐

事實上,川酒能夠跑贏行業,離不開六朵金花引領和四大產區的賦能。

據了解,川酒“六朵金花” 在2020年1-5月,共完成主營業務收入633.9億元,占全省的57.7%;實現利潤167.3億元,占全省的84.6%,較2019年提高2個百分點;平均銷售利潤率26.7%,較2019年提高近3個百分點。其中,劍南春酒業稅收增加了5.3%,投資30億打造大唐國酒生態園區,投產后產值可達250億元;郎酒上繳稅金18.4億元,生產總值76.5億元,銷售同比增長10%;瀘州老窖、舍得酒業、五糧液集團也均實現了增長。

毫無疑問,六朵金花充分展現了旗幟作用,為川酒的發展起到了很好的帶頭和表率作用。

同時,2020年1-5月,四川成都、瀘州、德陽、宜賓四大產區完成主營業務收入1009.6億元,占全省91.2%;實現利潤192.4億元,占全省96.3%。

1919的光榮與夢想

值得關注的是,酒業獨角獸企業1919作為酒類流通企業首次參會,展示了其在酒類流通領域的探索和樣板價值。


圖說:1919董事長楊陵江為到訪政府領導、產區主管領導及大小金花企業負責人講解1919商業模式及數字化服務平臺

“受疫情影響,我們上半年的銷售出現了一定的增長。”這是1919董事長楊陵江在接待調研團隊過程中的表述。

但要在2020年實現主營收入3500億的目標,川酒還有很長一段路要走,而時間只剩5個月了。在此背后,河南全面吹響了“振興豫酒”的號角,山東提出實施白酒品牌提升計劃,貴州省發文指出到2020年白酒產值達1200億元,到2022年達到1600億元.

川酒振興,1919到底該扮演什么樣的角色?

據悉,1919作為來自成都的一家“獨角獸”企業,2018年10月獲得阿里巴巴20億元的戰略投資。這樣的一家酒類流通領域企業,無論如何都不能低估它的影響力。

在本次川酒推進會上,1919與五糧液、劍南春、郎酒、水井坊等重點酒企都做了交流發言。其中1919代表酒類流通企業發言,它做了一個“承諾”:將與四川優質酒企進一步強強聯合,共同擴規模、優結構、提效益、強品牌。

這是一個非常“政治正確”的保證。但從“能力越大責任越大”這個角度出發,1919做得還遠遠不夠。

除了“強強聯合”,1919有無更細致考慮如何壯大川酒“腰部”力量,比如川酒“十朵小金花”等二三線品牌的發展?1919如何跟上川酒全國份額比例,進一步加大川酒的營銷力度?在“提效益、強品牌”的基礎上,又如何會同各大酒企、經銷商一起“涵養”四川乃至全國的白酒流通生態,堅定選擇與時間長跑?

事實上,1919模仿蘇寧、國美的這種模式,對目前白酒行業來說,挑戰了白酒廠商原來在定價權上的絕對權威,而酒類直供模式自從誕生的那一刻起,便挑戰著傳統的廠商體系。

1919在駕駛一輛疾馳的高速列車,直至闖開新世界的大門之前,理應做得更好。政府需要給企業創造良好的營商環境,毫無疑問,龍頭企業自身也需要打造良好的商業生態。

1919創始人楊陵江早前發表的一些觀點,比如:十年后酒類行業最大的企業一定是以流通為主的,要么選擇1919,成為與消費者溝通最有效的數字化服務平臺,要么被消費者拋棄,在酒業轉型的大潮中成為最大的輸家

同時,1919要真正發揮流通行業的引領和前瞻作用,不能只考慮在虧損中贏得時間,還得認真考慮如何在在時間中挺過虧損。

有專家指出,雖然1919取得一定的品牌知名度,但是隨著酒類行業的深度調整,1919仍面臨市場競爭加劇從而影響市場占有率和盈利能力的風險,進而影響其戰略目標的實現。


圖說:四川優質白酒產業振興發展第二次推進會將1919作為現場調研對象及重點參觀節點

此外,在推進會上,1919被省領導6次提及。“四川白酒產業要感謝1919對推廣川酒做出的貢獻”,肯定之余,四川省委常委曲木史哈也對1919提出新的目標:目前全國川酒在全國份額已有52.1%,1919需要在營銷上加大力度,趕上川酒份額比例,進一步挖掘川酒的潛力。

按照楊陵江的規劃,未來不到2年時間,1919將完成所有縣級市場覆蓋,在3-5年實現交易規模500億,其中川酒銷售占比將提升到50%為川酒高質量發展做出更大貢獻。

這也是1919繼續實現著的光榮與夢想。

編輯:李劍

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