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抱團發展,煙臺產區集群品牌線上亮相
2020-06-03 14:33:07   來源:《華夏酒報》   作者:李劍   

5月30日,“煙臺葡萄酒產區集群品牌”線上推廣活動新聞發布會在煙臺廣播電視臺新聞發布廳舉行。本次“煙臺葡萄酒產區集群品牌”線上推廣活動由煙臺市葡萄與葡萄酒產業發展服務中心主辦,煙臺市葡萄與葡萄酒協會、蓬萊市葡萄與葡萄酒產業發展服務中心等協辦,經過嚴格的篩選,最終確定張裕、威龍、君頂等20家具有代表性的產區優質骨干企業上線入駐,活動將持續一年。

通過組織“煙臺葡萄酒產區集群品牌”入駐“酒先知”,為煙臺產區葡萄酒企業提供涵蓋產品展示、招商服務、品牌運營、線上引流、技術開發、活動策劃、行業調研、市場銷售、買家邀約等多項服務。按照與采購商、經銷商直接對接的B2B模式,精準推送招商信息,拓展深耕國內市場,幫助煙臺產區葡萄酒企業宣傳推廣,拓展營銷市場,推動煙臺葡萄酒產業在逆境中獲得新發展。

政府、產區支持葡萄酒行業發展

葡萄酒是煙臺市的傳統優勢產業,也是馳名中外的特色產業。目前,煙臺市已形成釀酒葡萄種植、葡萄酒生產及配套、葡萄酒貿易和葡萄酒文化旅游等全產業鏈條,是全國最大的葡萄酒生產基地、亞洲唯一的“國際葡萄·葡萄酒城”。受新冠疫情影響,消費、服務業出現萎縮,產業供應鏈受到沖擊,葡萄酒銷售下滑,訂單大幅減少,庫存積壓嚴重,給葡萄酒企業帶來巨大的生存壓力。據統計,2020年1~3月,中國規模以上葡萄酒企業產量5.8萬千升,同比下降40.8%。同時進出口貿易受阻,線下展會無法正常開展,拓展線上新渠道已經迫在眉睫。

煙臺市葡萄與葡萄酒產業發展服務中心主任高京濤在會上說道:“為加快推動經濟社會秩序全面恢復,做好‘六穩’和‘六保’工作,積極為企業紓困解難,本著‘擔當作為有行動,創新創變蹚新路,發揮優勢聚合力’的指導原則,我們深入企業開展調研活動,充分發揮葡萄酒產業和信息資源優勢,探索產業轉型發展新路徑,主動與國內首個葡萄酒產業信息與交易B2B云對接平臺—‘酒先知’建立起合作關系,組織開展‘煙臺葡萄酒產區集群品牌’線上推廣活動。”

據了解,煙臺市委、市政府高度重視葡萄酒產業發展,“提升發展葡萄酒產業”被列入煙臺市2020年《政府工作報告》重點工作,《煙臺葡萄酒產區保護條例》作為煙臺市人大常委會審議的重點立法項目,被列入《煙臺市人民政府2020年立法工作計劃》,將于今年出臺。

本次活動組織“煙臺葡萄酒產區集群品牌”入駐“酒先知”平臺,是貫徹落實《煙臺市人民政府辦公室關于同舟共濟應對疫情支持企業渡難關穩發展的政策意見》精神,解決煙臺產區葡萄酒企業目前推廣、銷售困難的一項重要舉措,開辟了煙臺市新冠疫情常態化防控下促進葡萄酒產業發展的新路徑,對提振企業信心、穩產穩崗具有十分重要的意義。

線上平臺助力企業轉型發展

煙臺市葡萄與葡萄酒協會常務副會長、張裕葡萄釀酒股份有限公司總經理孫健在會上表示,受疫情影響,一季度張裕營收8億元,占全國155家規模以上葡萄酒企業總收入的42%,反而比去年提高了7個百分點;一季度張裕凈利潤2.33億元,而國產葡萄酒整體凈利潤僅為0.01億元,意味著其他154家企業出現了較大的虧損,整個中國葡萄酒行業面臨著巨大的挑戰。

張裕目前線上銷售占比只有6%左右,除了張裕自有電商平臺以及與京東、天貓、蘇寧、拼多多等常規合作的十多個第三方電商平臺外,正在與有影響力的線上大商合作,力爭將張裕線上業務做得更大。

同時,張裕營銷數字化轉型也將在年內基本完成,通過在每瓶產品上賦營銷碼,消費者掃碼注冊成為會員后,就可以進行互動溝通,增加粘性。

同時,為賦能線下經銷商,和騰訊合作的智慧零售商城也即將上線,將邀請2000家以上經銷商入駐,把目標消費者引流給相關經銷區域的經銷商,讓占張裕業務9成多的線下經銷商與張裕共同完成數字化轉型,共同發展。

孫健在會上說道:“葡萄酒行業從整體來看,雖受影響,但仍勢頭向好,行業抱團發展優勢凸顯。如今,線上推廣銷售在疫情期間逐漸崛起,對于企業在疫情期間的銷售推廣起到了重要的作用。本次‘煙臺葡萄酒產區集群品牌’線上推廣活動,借助線上平臺力量,對于促進煙臺產區的整體發展、減輕葡萄酒企業受疫情的沖擊影響具有重要的作用。”

線上平臺提供銷售渠道新方向

新冠疫情給葡萄酒產業帶來了前所未有的挑戰,不管是供應端、銷售端,還是在消費端,葡萄酒企業和傳統經銷商已經無法再單純依賴線下,而解決信息與交易的線上平臺將成為當下和未來贏得市場的關鍵。

3月29日,“酒先知”正式更新上線,這個只為葡萄酒B端企業服務的線上平臺,借助互聯網、大數據等新技術,以平臺創新賦能傳統產業,使產業的效率提高,整個價值鏈的重塑。

“酒先知”利用移動互聯網技術和大數據的垂直應用,搭建線上經銷商和企業的交易洽談場景,充分展示企業的產品,對入駐企業有嚴格的準入制度以及嚴格的“真買家”實名注冊準入門檻。這里的“實名”包括經銷商的真實身份、公司實力、所在區域、采購需求、渠道分布等,平臺所有產品代理價格和企業在線對接都只對認證真實經銷商開放,任何非授權游客或站外渠道均無權獲得供應商的代理報價。在產品層面,該平臺的產品數量已經超過3萬款,其中超過2000款獲獎產品和評分酒成為平臺的主打產品。經過各大國際賽事和評分機構認證的酒款,擁有賽事和評分的背書,品質經得住考驗,更容易觸達消費端,為采購商線上選酒做決策提供了專業的參考標準,為廠商提供了更為安全、便捷的交易環境。

在“酒先知”,認證經銷商可以對平臺所有發布的產品發布在線評論,除此之外,還可以通過在線搜索、即時通訊、需求匹配和大數據分析等路徑,和企業及時有效對接,讓溝通和合作更加精準、直接。

此外,通過設置各大產品專區,同時定期開展不同主題的“線上采購會”、“云選品節”開啟葡萄酒線上招商采購。在“酒先知”上入駐的大量企業、產品,讓經銷商能夠根據自己的需求,尋找真正適合自己的、契合市場的產品,也讓企業選到真正適合自己產品的渠道和值得合作的經銷商,得以快速完成招商、宣傳推廣和產品的周轉。

總的來看,每一次的危機既是一次大考,也孕育著機會,高京濤在會上表示,政府市縣兩級主管部門、行業協會、專業媒體、骨干企業等社會各界力量廣泛凝聚智慧、形成合力、攜手前行,進一步整合資源、拓展渠道,加快產業智能化、數字化升級進程,實施倍增計劃,不斷提升創新能力,形成持續發展新模式,引領葡萄酒產業創新發展、綠色發展、高質量發展,塑造煙臺葡萄酒產區新形象,為進一步打造煙臺這座亞洲唯一的“國際葡萄·葡萄酒城”提供動力支撐。

編輯:施紅

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