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聚心聚力謀發展 酒緣大業譜新篇 今世緣發展大會開啟2020新征程
2019-12-30 11:37:00   來源:中國酒業新聞網   作者:記者 王惟強   

2019年12月29日,以“聚心聚力高質量 酒緣大業譜新篇”為主題的2020今世緣發展大會在漣水隆重舉行。漣水縣委、縣政府、人大、政協四大班子領導與來自全國各地的今世緣酒業公司經銷商、供應商、合作伙伴、新聞媒體代表近千人歡聚一堂,共同見證江蘇今世緣酒業圓滿出席了大會.會上今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長、總經理周素明在報告中透露,截至2019年第三季度末,公司實現營業收入41.14 億元,同比增長30.20%;實現凈利潤12.94億元,同比增長25.74%,預計全年將順利完成年初既定目標任務。

2019年是今世緣新五年開局之年,面對行業分化窗口期、消費升級機遇期、企業發展關鍵期,今世緣人秉承’穩中求進抓機遇,進中向好高質量,全力打贏新五年開局之年攻堅戰’為總體要求,以戰略思維放大格局、提高站位、搶抓機遇,以創新思路系統謀劃、強化定位、明晰路徑,以更高的工作標準、更嚴的工作要求推動高質量發展,銷售、利潤、入庫稅收等主要經濟指標均創歷史新高,交出了一份令人滿意的答卷.

一是以打造品牌為主線,市場營銷態勢良好

2019年,我們緊緊圍繞“聚焦新目標,深化雙驅動,搶占制高點,加速構建品牌全國化新格局”的營銷要求,以全力推進“四個方面協調發展”為目標導向,著力深化“五力工程”,“品牌+渠道”雙驅動營銷體系成效凸顯,市場高質量發展的態勢初步形成。注重整合傳播,對接高端資源,突出家國情懷,加大投入力度,今世緣、國緣雙品牌勢能顯著提升;注重矩陣管理,聚焦大單品戰略,三大品牌主導產品占比首超90%,產品結構持續優化;注重參與頭部競爭,搶占黃金賽道,超高端戰略新品國緣V9清雅醬香成效遠超預期;注重量質并舉,政策引導,渠道建設網格化、扁平化、精細化水準普遍提高;注重區域分類施策,省內市場全面增長,省外銷售由量變向質變轉變的特征初見端倪。

二是以卓越績效為重點,企業管理再上臺階

2019年,我們將“新五年”戰略目標轉化為實施計劃及相關的關鍵績效指標,管理水平再上臺階。一是優化了戰略舉措,編制了“新五年”戰略地圖,實施了具有今世緣特色的《卓越績效管理實施指南》《營銷系統卓越績效管理實施指南》,公司被中質協評為“全面質量管理推進40周年杰出單位”。二是深化了兩化融合,信息化工具在工廠和市場全面運用,產生了良好效益,公司被評為江蘇省工業互聯網示范企業。三是提升了綜合管理水平。“固態發酵濃香型白酒智能釀造關鍵技術的研發及應用”項目榮獲了中國酒業協會科學技術獎一等獎,南廠區智能化包裝物流中心、美酒銀行二期等重點工程開工建設;公司連續四年蟬聯“中國主板上市公司價值百強”。

三是以黨建文化為引領,激發團隊使命擔當

2019年,我們堅持在加強黨建工作中凝聚精氣神,在具有鮮明個性和特色的企業文化活動中釋放正能量,在高質量發展中不斷提升和放大幸福今世緣建設的整體效應。開展了“不忘初心、牢記使命”主題教育,增強黨員干部戰斗力。今世緣廠商“紅色之旅”活動,有效激發了廠商愛黨愛國愛社會主義的濃烈情懷、共興酒緣大業的堅定信心。與時俱進升級企業文化理念,開展了“企業文化萬里行”活動,把企業文化送到銷售一線和經銷商等相關方。強化了企業文化滲透,增強廠商團隊向心力。正式組建今世緣學院,其中營銷分院率先啟動廠商團隊培訓。實施了薪酬制度改革,明確了員工薪酬調增、考核晉升機制,優化了薪酬體系。在銷售系統試行了“孝親金”方案,提高經銷商團隊移動訪銷補貼標準。質量效益持續改善、發展紅利逐漸釋放、幸福指數不斷提升的正向循環初步形成。

四是以同頻共振為追求,廠商協作更具合力

2019年,今世緣更加注重對企業自身戰略梳理優化,全面配稱工廠和市場資源;注重對以經銷商為主體的利益相關方的宣貫溝通,令人欣慰的是,通過有效溝通,絕大部分合作伙伴對廠家的規劃充分認同,并積極響應廠家對商家資源配置的建議,放大了境界格局,增強了機遇意識,強化了自身建設,廠商協同更加自覺主動,運營質量明顯提升。

為積極應對行業深度分化,今世緣將突出工廠市場協調發展,注重提升智能制造精度、“兩化”融合深度,構建綠色制造體系,努力搶占產業競爭制高點,增強持久競爭力。整合高端文化資源,組建今世緣緣文化研究院,深入挖掘緣文化,體現時代要求,融入時代特色,賦予時代意義,追求差異化發展。把品牌文化融入產品,讓產品融入顧客生活,不斷強化顧客心智認同。

對于構建高質量發展命運共同體,周素明說,未來將更趨向“廠商攜手高質量發展”。今世緣將從理念認同、組織提升、誠信經營入手,更好的實現廠商同頻共振。在對今世緣企業文化核心理念的認知與高度認同的基礎上,聚心聚力高質量建設。重點圍繞“人、財、物、智”等方面強化升級對商家的支持,進一步分類分級服務,引導廣大客戶誠信經營、卓越經營。

周素明著重強調, 2020年是全面建成小康社會和“十三五”規劃收官年,我們將以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引,堅持“穩中求進,好中求快”工作總基調,堅持以高質量發展為主線,堅持以“市場是第一車間,創新是第一動力,人才是第一資源,黨建是第一責任”為重點,確保“十三五”圓滿收官,并為實現“新五年”戰略目標,“十四五”健康可持續發展奠定扎實基礎。我們將重點從“搶抓升級機遇,做強做大市場,全面提升營銷水平; 把握分化趨勢,做優做美工廠,全面提升保障能力; 踐行企業使命,做靚做活文化,全面提升發展質態這三個方面做好工作”,聚力聚緣,帶動利益相關方心懷國家,情系百姓,在感恩社會、回報社會的實踐中守住初心、擔好使命.

今世緣酒業副總經理胡躍吾表示,高質量發展就是體現遵循新發展理念的發展,是提倡更充分更均衡的發展,并在更高水平上實現供給和需求的動態平衡??偨Y自身過往發展歷程,將顯得特別重要。2020年,今世緣酒業的營銷工作將從創新理解高質量發展內涵等方面入手.目前,今世緣酒業正處在行業分化窗口期、消費升級機遇期、企業發展關鍵期。胡躍吾認為,  高質量發展就是要注重發展的“量”和“質”,我們倡導實施的“五力工程”就是“品牌+渠道”雙驅動的主要承載,市場營銷戰略的有力抓手及體系構建,需要不斷深化,持續改進,長期堅持,久久為功。未來今世緣酒業將按照“強化布局新V系,做廣做強老K系,戰術補充新K系、雅系”的產品策略,清晰品牌品類層次,聚焦主流價位,精準切割細分市場。

國緣V系 是戰略布局的頭部陣營,強調對高端目標顧客人群的精準培育及口碑化、事件化、公關化傳播,并鎖定結合重點目標市場,以培育形成人群勢能、區域勢能及認知高度。

老K系 是國緣品牌的主體利基,以旗艦產品四開國緣為代表的“中國高端中度白酒”的品牌戰略定位,無疑是當前面上應該持續強化推廣的主線主流,需保持現有央視、戶外等偏大眾化的傳播資源。

今世緣品牌  圍繞“家有喜事,就喝今世緣”的品牌訴求,以“聚焦喜慶特性、延展喜慶場景”為傳播策略,創意演繹緣文化內涵及消費場景的心理暗示。

高溝品牌 圍繞“正宗蘇派老名酒”的品牌定位,積極通過線下及終端網點傳播“老朋友一起喝的酒”的情感訴求以及“品質好,性價高”的產品特性,引導大眾消費群體老朋友日常相聚就喝老名酒的情感認知。

新的一年,國緣品牌將在行業深度分化的窗口期,積極搶占黃金賽道;今世緣品牌在消費持續升級的機遇期,將加快產品提檔升級;高溝品牌在區域同質競爭的突圍期,要主打品質性價優勢。省內市場“全面主銷典15、重點布局典20、戰略儲備典30”,省外市場瞄準定位全國中檔中產家庭喜慶100-300元主流消費價格帶,以“典18樹形象、典12做銷量、典6搶份額” 繼續加大力度梳理今世緣品牌產品線,整合精簡產品數量,力求壓縮到40個以內。

2020年,今世緣將堅持圍繞市場投入管控原則,逐步控減取消主導產品隨量促銷投入,根據市場類型及發展階段,合理分配預算渠道建設及消費培育類固定投入,加大調節總部及重點區域市場品牌傳播類預算投入。同時將繼續深入推進渠道建設水平,有序導入主導產品“控價分利”模式,圍繞顧客、場景、市場,利用信息化技術,服務建立統一穩定、有競爭力的價格利益體系,促進市場高質量發展。

統一的產品價格體系,是升級雙驅動營銷體系的基礎。致力走提升品牌價值、顧客滿意的陽光正道,實現營銷轉型。重視運用信息化工具,建立顧客會員制積分激勵投入計劃,讓促銷投入能夠精準運用到目標消費者身上。盡管營銷工作中還存在一些亟待解決的問題,但這些都是前進中、發展中的問題,今世緣有信心、有能力可以在發展中解決好。

面向未來,我們相信,今世緣發展前景一定會更加光明。今世緣事業是屬于所有合作伙伴的共同事業,只要我們在新的一年里精心謀劃、用心推進,切實遵循“聚心聚力謀發展,從嚴從實高質量”的主旋律,就一定能夠創造廠商共贏新業績,譜寫酒緣大業新篇章!

成大事,必有緣;

今世有緣,相伴永遠。

編輯:王韶卉

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