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酒業渠道商為何鐘情新三板?
2016-08-19 11:53:09   來源:杯酒人生   作者:關子辰   

近日,酒便利正式獲批掛牌新三板,成為繼1919、酒仙網之后又一家登陸資本市場的酒類渠道企業。實際上,酒類渠道企業正處在跑馬圈地時期,一方面迫切需要在資本市場上融資,另一方面盈利率不高,使得酒類渠道企業更熱衷于沖擊新三板。業內人士表示,未來酒類渠道企業不僅僅布局O2O,而是會依托線下配送做服務。

酒類渠道商扎堆資本市場

8月10日,酒便利正式獲批掛牌新三板,這也成為繼1919、酒仙網之后,又一家登陸新三板的酒類渠道企業。挖貝新三板研究院資料顯示,酒便利主營業務為基于線下實體門店和線上互聯網平臺。

實際上,近一年來不乏其他酒類渠道企業的身影。2014年8月13日, 1919股票便在全國股份轉讓系統掛牌公開轉讓。1919創始人楊陵江曾提到,1919用八年時間立足于管理并扎根其銷售根據地,進入擴張元年,將計劃登陸新三板。這也成為國內資本市場第一家酒類銷售行業的公眾公司。

2015年10月,酒仙網的身影也現身新三板。今年4月,網酒網和鏈酒科技均在同一天發布新三板公開轉讓說明書。此外,主做進口葡萄酒品牌運營的尚品紅酒也已在2015年登陸新三板。

記者粗略測算,從2014年至今,酒類渠道企業扎堆新三板的至少達6家。業內人士表示,酒行業雖受調整期的影響,但仍保持了較好的增長預期。

根據易觀國際數據顯示,2016年酒業預計突破萬億市場,2017年酒類電商的銷售收入預計將占到整個酒行業銷售收入的5.6%,有接近600億元的市場份額。

跑馬圈地迫切尋求融資

在酒業步入深度調整期時,酒類渠道企業也迎來高速擴張期。據1919和品尚匯2015年年報顯示,1919和品尚匯2015年營業收入分別增加95.89%和87.1%。

北京正一堂營銷咨詢公司董事長楊光表示,近年來酒類渠道商業力量成為發展主流,很多企業目前還是在快速搶占市場。

記者注意到,例如酒便利宣傳20分鐘送達,很大一個優勢就是門店數量多。酒便利副董事長沈麗波曾表示,酒便利計劃2016年將門店擴張至300家。

業內人士認為,正是大量的擴充門店,迫使企業需要大量資金進行融資。此外,由于商業模式的不同,導致各家盈利率不同,有些還很低,這也成為這些渠道企業扎堆新三板的原因。

酒便利在2014、2015年主營業務收入分別為1.6億元、2.99億元,凈利潤分別虧損2203萬元、4303.15萬元。而規模并不大的鏈酒科技雖然實現盈利,但2014、2015年度凈利潤僅分別為18.86萬元、29.17萬元。

業內人士表示,目前大多數企業還處在跑馬圈地的時期。

線下配送成未來核心競爭力

對于酒類渠道企業當前熱衷的新三板,不乏隱藏著非理性因素。楊陵江甚至坦言,“嚴格意義上,新三板只能叫掛牌,不能叫上市。掛了牌不等于就可以融資”。

事實上,與新三板熱相對的是,酒類渠道企業并未走出銷售低谷。海納方舟咨詢董事長呂咸遜認為,當下的經銷商不再像行業高峰期那樣關注選擇代理產品,而更關注模式。

楊光表示,未來酒類渠道的商業模式不再僅僅是價格上的比拼,會更傾向服務。業內人士認為,酒類渠道商已經不僅僅是依靠O2O的模式,很多企業更加依靠連鎖網點進行配送的模式。

記者了解到,1919除了布局線上外,還在各地開設門店,并充當物流配送中心的角色。楊陵江對此表示,1919的商業模式,不是僅有門店、有酒就能夠發展起來的。競爭的核心是對人力的把控、對流程的把控、對數據的把控,靠的是系統化的理念和執行力。

蘇寧云商董事長張近東曾經提到,線下的科技應用要比線上高。零售企業未來想要發展好,就是要將線上和線下結合好。

業內人士認為,酒水行業雖然歷史悠久,但做酒水零售連鎖超市的卻并不多,未來哪家企業線上和配送方面做得好,將會贏得更多的市場。

編輯:王吉本

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